论文摘要

 2014年11月10日,中国基建物资租赁承包协会在江西南昌成功举办了第三届中国国际建筑施工支撑体系及安全防护产业发展高端论坛。论坛由中国基建物资租赁承包协会副秘书长李啸龙主持。论坛邀请了北京韬盛科技发展有限公司董事长郝海涛,北京盛明建达工程技术有限公司董事长韩明亮,天津恒工模架工程股份有限公司董事长刘辉,重庆玖和建筑设备租赁有限公司董事长苏武渊,佛山市广亚铝模科技有限公司总经理林文,浙江华铁建筑安全科技股份有限公司董事会秘书、财务总监刘志良,江苏金材科技有限公司总经理陈飞武7位专家作为论坛嘉宾。嘉宾们围绕论坛主题“创新、整合、发展”,就建筑物资租赁承包行业如何适应宏观经济新常态和绿色建筑发展需要,针对我国建筑物资租赁行业的技术进步、模式创新、整合发展、产业升级等热点话题进行深入探讨。

 主持人:刘能文会长在行业年会上发言时提到,截至2013年底,全国建筑物资租赁承包行业收入已达3400多亿元,物资拥有量4.3亿多吨,年平均增长率超过20%。在我国经济进入新常态的背景下,租赁行业将如何发展?应该如何应对?

 韩明亮:就目前宏观形势而言,最热最常见的两个词是“新常态”和“换挡期”。新常态是指本次经济的放缓不是周期性的,而是结构性的,发展速度已进入中高速发展阶段,不太可能出现以往10%甚至是8%以上的高增长,以后还会进一步放缓,可能是每五年降低一个百分点。此形势对行业影响有两个方面,一是市场规模变化,二是资金回款情况变化。 从市场需求规模来看,在未来可预期的五年内,需求总量不会减少,因为城市和城际基础设施建设“欠债”仍然很多,远不能满足城市发展的需要。另外,国家基础设施投资规模依然很大。从资金回款来看,回款难将是行业面临的常态问题。归结起来是“规模依然巨大,回款愈加严峻”。“新常态”的出现,意味着粗放式的“野蛮”成长难以为继,“转型升级”必然成为“新常态”下经济发展的客观要求。

 郝海涛:昨天上午听了经济学家的演讲,用一个流行的词形容就是“高大上”,真正感受到了协会的力量。“变革”与“希望”是我对目前宏观形势的归纳。我们行业的发展和国家发展三期重合,具体就是经济发展速度的换档期、结构调整的阵痛期、改革创新的推进期。三期叠加触动着变革,显示仅以传统经营方式,如纯租赁经营模式会走入死胡同,不能单靠某种产品与技术谋求企业未来发展道路的一帆风顺。至于希望,我认为变革孕育着希望。正如李克强总理所言,改革都是被问题倒逼的,现在大家都遇到了问题,变革恰如其时,机遇意味着希望。到2020年,国家要解决3个一亿人的问题。第一是促进一亿农业转移人口落户城镇;第二个是改造约一亿人居住的棚户区和城中村;第三是引导约一亿人在中西部地区就近城镇化。这三个亿必将推动建筑业新一轮发展。市场远未饱和,需求仍然旺盛。我们要转变方式去迎合新的市场,用希望的眼光、变革的心态去重新审视行业,找到持续发展之路。

   通力合作 培育企业核心竞争力

    主持人:建筑业正在向节约化、安全化方向转变,建筑物资的生产、租赁、维修和使用也正在向节材型、环保型和安全型方向发展。未来几年,如何通过新产品新技术的推广应用,使我国形成一批节约环保型、

 知名度高、具有国际竞争力的大型租赁企业?

 刘辉:中国建筑市场是全世界最大的,但在发展中缺乏有效的国际学习与合作。我国保持了30年的高速增长,原因之一就是借鉴了发达国家的经验,少走了一些弯路。但经济发展到一定阶段后,可参考的东西越来越少,增长就更多的依靠自主创新了。具体到租赁承包行业,应该多借鉴国外先进管理模式、产品经营理念,培育国际化租赁承包企业,这不仅需要物资设备的升级换代,还要从以下三点做足功课。一是分析客户需求,确定目标客户群,提升服务能力。二是提高人力资源素质,加强变革内在动力。随着人口红利逐渐消失,工资薪酬所占总成本比重显著增高。这种前提下,我们要结合施工,提高劳动生产率。目前我国劳动生产率偏低,有很大提高空间。目前人力成本加大,对于企业转变经营模式、重视培训,提高劳动生产率来说是个契机。三是注重产品安全性。安全性是第一重要的因素,无论是产品设计还是施工都应以安全为前提。

 刘志良:当前,建筑精细化、资本集聚化促进了模架技术的发展,我们应利用好这个机遇,加快行业做大做强,具体有四点。一是借鉴国外发达技术;二是实行企业精细化管理;三是加强合作,相互间取长补短,避免恶性竞争;四是培育企业核心竞争力。核心竞争力是不分企业大小与行业差别的,每个企业都应开发构建自身的核心竞争力,以求在激烈竞争中生存与发展。

    创新拓展服务模式 

    提升综合服务能力

 主持人:随着建筑业的发展及施工技术的进步,需要大型租赁企业为施工企业提供设计、生产、销售、租赁、施工一体化服务。租赁企业所面临的门槛、挑战是什么?

 郝海涛:设计、生产、租赁、安装、回收、再制造一条龙服务是目前行业发展的方向。以韬盛为例,主营产品是爬架,原先以租赁经营这种传统经营模式为主,但如今做了一些有益的探索。公司从招标开始,与施工单位开展合作,优化施工方案设计,为客户解决难题;同时我们企业自身也获得更高的利润,有利于促进公司技术研发和设计服务能力的持续提升。

 我坚定认为产品技术需要用服务来体现价值增值,所以不应该只满足于物资租赁,向技术服务型公司转型是我结合自身实践得出的结论。

 林文:企业要做到高效管理,应从五个要素着手推进。一是技术研发,我将此比喻成“虎头”。广亚铝模的成功经验就是因为抓住了技术,这相当于抓住了核心要素。公司通过与中国建筑科学研究院合作,成立了国内首个铝模研发中心,开发出具有独立知识产权的铝模系统,为客户提供性能卓越的产品和多元的工程施工、咨询与技术服务。二是资本,我将之比喻为“猪肚”。建筑行业最大的短板就是资金,如何持续成长,增加回款率,是行业需要认真思考的问题。三是施工,我将此比喻为“豹尾”。管理施工队伍比管理生产型企业员工更难,因为它的流动性更强,涉及临时性问题更多。建议寻找长期施工合作伙伴,共赢互惠。四是服务,将其比喻为“鹤颈”。租赁业已经走入现代服务业的发展新阶段,我们要注重服务能力,打造金融服务、技术服务、物流仓储服务、资源再生服务、售后服务一体化服务模式。五是人才,将其比喻为“猿腰”。人才的重要性对于企业发展来说不言而喻,在此不赘述。

   发展前景仍光明 提质增效进行时

 主持人:这两年,受实体经济下行的宏观因素影响,内需消费和投资拉动不足,不少城市房企资金断裂,老板跑路、民工堵门讨薪等现象频发,间接影响了租赁企业的经营业绩和资金回收。这种形势是否意味着行业的冬天已来临?

 刘志良:我认为虽然目前“冬天”没有来临,但是至少“秋天”已经到来,感到了阵阵凉意。受国际经济持续低迷影响,特别是欧洲、日本经济尚未企稳,加上美国退出QE量化宽松政策,全球资本回流美国压力骤增,这些都给中国经济外部环境带来严峻挑战。但是,我们应该看到我国经济发展有自身的特点,特别是建筑产业,具有诸多利好因素。①城镇化进程不断深化,建筑产业发展空间巨大。②基础设施建设方兴未艾。③住房刚性需求很大。我认为至少还有5~10年的发展期、5年的稳定期、5年的转型期。所以大家尽管要保持危机感,但不必过于担忧。

 韩明亮:我不认为租赁市场迎来“冬天”,“冬天”本身具有周期性,而经济新常态不意味着周期性波动,中国经济将进入中高速增长期有其必然性。GDP的增长是受资源量的投入和资源配置效率两大因素影响的,以往GDP增长主要依靠资源量的投入,而未来GDP的增长主要依靠配置效率的提高。所以,通过改善技术、管理手段,提高劳动生产率是推动GDP的主动力。

 对于南方出现一些企业老板跑路的现象,是由于企业缺乏战略管理思路,没弄清企业核心竞争力所在,在战略选择上盲目进入自己不熟悉的领域,出现了致命失误。此外,我发现国内企业对于做大情有独钟,而对做精漠不关心,这种发展思路是错的。企业首先要考虑做精,做大只是做精过程中的自然结果,而不是刻意追求的结果。做精才能培育自己的核心竞争力,才是应对经济新常态之道。

    热血创新求发展 理性考量保稳定

 主持人:“创新”是一个常提常新的话题,涉及企业的技术革新、产品换代、服务升级等方方面面,但却很难精准的抓得住、把准脉,如何把握、选择新产品应用?

 刘辉:租赁行业的创新与电子产品、互联网产业创新不同,终端使用方不是为了消费,而是依靠周转使用获取利润,革新的对象是企业资产,所以就对创新构成了阻力。比如钢管扣件,虽然问题很多,但是市场使用仍然很普遍。例如在英国,60%的施工用料还是钢管扣件,只不过英国产品标准高,材质好,但是产品还是传统的。正是基于这样的特点,我们在产品革新时要重视市场反映。建议大家在创新应用新产品时既要积极促转型,也要慎重考虑风险。成长的道路或许曲折,但是前景光明。

 陈飞武:针对主持人提出的议题,我有三点意见。①塑料模板前期投入并不大,只是在后期生产、资金回收时具有一定风险。我希望有实力的企业能加入进来,推动塑料模板这种绿色建材的发展。②风险意味着收益,意味着成长空间。像铝合金模板,造价非常高,不是所有企业都能承受得起,塑料模板价格相对低廉,适合大多数企业。③有些事不是因为看到希望才去做,而是做了才有希望。相信塑料模板最终能够还国家绿水青山、蓝天白云。

   “求本”还是“逐末”

 主持人:建筑物资租赁承包企业共同面临着一个难题,即资金投入大、融资难。如何解决这个难题?

 苏武渊:韩总刚才提到,做企业不应该刻意做大规模,而是应追求精细,我持保留意见。我认为规模化是精细化的前提,为了实现规模,必然会精细。再来说融资,目前大体有两个方法,一是债权融资。租赁企业金融特点是固定资产少,动产相对多;现金流不是很好;金融体系中信用度不够。这三点恰恰是银行注重的,所以我们行业贷款难。希望大家在资产结构、信用体系建设、现金流方面多下功夫多思考,能以银行融资为主要手段,因为银行贷款成本和风险都低于民间借贷。二是股权融资,具体有两个方法,组建股份有限责任公司或是上市。上市听起来很美好,但是对于我们行业大部分企业而言任重而道远。所以股份有限责任公司可行性大,易于融资,实现资本初期集合。我建议租赁企业应有长中短三个时期融资策略,协同促进企业战略目标的实现。

 韩明亮:做精是本,做大是末。规模是做精的自然结果,不应该是目标。比方说现在突然给企业增加10亿现金,企业就一定能实现发展,扩大规模吗?未必。因为许多基础条件不具备,制度、文化、人才等要素都不能有力支持企业规模,没有做精基础的做大,很可能被压垮。资金投入带来企业短期规模的扩大,但是带不来持续健康发展,所以应重本而轻末。另外,我们可以向金融行业学习,建立行业间拆借市场,这样可以有效提升资源使用效率,但前提是要保证产品品质同一性。产品品质是需要大家合作来解决的基础性问题。

    联盟规范品质 实现共同发展

 主持人:面对国内外经济一体化趋势,根据建筑物资租赁业的发展需求,协会2014年成立了中国承插型盘扣式脚手架品质联盟、中国塑料模板发展联盟、中国键槽式快拆支撑体系联盟三个组织。联盟的主要工作是什么?如何引导租赁企业开展合作,以更好地为施工企业服务?

 韩明亮:在与许多施工方聊天时,会遇到这样的问题“现在市场上盘扣架产品质量非常好,但是今后会出现‘碗扣架之殇’的现象吗?”我的回答是不会,起码联盟单位的产品不会出现粗制滥造的情况。不重视品质的企业长期来看就是“自杀”行为。因为产品质量好,施工中就可以降低单位立方米的使用量;产品质量不好,就需要增大杆件密度,提高单位立方米的使用量,反倒提高了成本。成立品质联盟的目的就是规范成员单位产品质量,促进联盟成员合作共赢,引导盘扣架健康发展,不走转型不升级的“自杀”之路。此外,联盟应积极参与标准规范制定工作,保证成员单位产品同一性,为建立“行业间拆借市场”创造条件。 

    用互联网思维 将商机与业务联网

 主持人:在互联网时代,传统的租赁承包企业如何面对互联网带给我们的机遇与挑战,利用移动互联网开展经营?

 刘辉:今天,互联网对生活、工作影响巨大。行业的机遇是通过与施工方合作,提供租赁承包服务,将产品与服务联网,实时传递信息,解决客户的需要。所以租赁企业应加快ERP、OA系统、Online Trade系统的建设,提升企业管理信息化水平,才能有效应对互联网时代的各种挑战。

 苏武渊:触网就是生活工作时时有网络,离不开互联互通。关于互联网对行业的影响,我认为租赁业互联网思维有两个体现,一是利用互联网特性,促进信息高速流转,实现有效沟通交流;二是利用互联网手段,不断扩大影响,提高市场占有率,增加企业粉丝数量。

 

 

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